ببخشید پول خرد ندارم، کارتخوان دارید؟
حسین دیباجی
معمار سرشناس و معروف آلمانی لودویگ وان در روهه می گوید: «خداوند در جزئیات است..» ما می گویم تجارت و پول هم در جزئیات است. شما هر دو را باور کنید. حتی اگر به معماری علاقه ندارید. نگاه مثبت شما در مورد پول و یکی از بهترین ابزار های مرتبط با آن یعنی کارتخوان، وجه مشترک ما و شماست. پس خوشحالیم که به پول حتی به اندازه کمترین واحد آن یعنی «پول خرد» اهمیت می دهید. چنان که معمار معروف هم هیچ جزء کوچکی را در آثار خود از قلم نمی انداخت.
اگر از مراکز خرید بزرگ ایران که به نام های فروشگاه رفاه، کورش، کوثر، شهروند و غیره شناخته می شوند؛ خرید کرده باشید، متوجه می شوید که اکثر قیمت های آن ها صرف نظر از نوع کالا، به نوعی خرد شده است. مثلا کلوچه ۱۰۰۰ تومانی را ۹۸۵ تومان قیمت زده اند. این موضوع الزاما ربطی به تخفیف ندارد و ما هم کاری به شگرد های تخفیف دهی نداریم. دقت کرده‌اید «قیمت ها و رقم های خرد یا خردشده، چه حجم بالایی از تراکنش های مالی فروشگاه های مختلف را تشکیل می دهد؟
کارتخوان یا همان پوز (pos) تکیه‌گاه اصلی این جولان دادن های بازاریابی و فروشندگی است. کارت خوان تنها یک ابزار تراکنش مالی نیست. یک شیوه تفکر در قیمت‌گذاری، تخفیف‌دهی و در نهایت توجه به یکی از جزئیاتی است که یک تجارت را به موفقیت بیشتر می رساند. پس اگر در فروشگاهی دستگاه های کارتخوان متعدد مشاهده کردید، فکر نکنید صاحب مغازه، صرفا آن ها را برای تزئین پیشخوان یا صندوق مغازه کنار هم ردیف کرده، او به موضوع مهمی پی برده که اکثر فروشندگان از آن غافل هستند. قدرت خرد کردن قیمت ها و خرده پرداخت ها، موضوع این مطلب است.
پول های خرد، سود های خرد، تجارت پشت پرده ی کارتخوان
مشتریان وقتی قیمت ها خرد می شود بهتر خرید می کنند. باور کنید آب معدنی ۹۹۰ تومانی با آب معدنی ۱۰۰۰ تومانی تفاوت چندانی به لحاظ سودآوری ندارد. اما مشتری برای این که دقیقا به شما ۹۹۰ تومان پرداخت کند، از کارتخوان استفاده می کند تا از حس خوب تخفیف ۱۰ تومانی شما استفاده کند. کارشناسان فروش معتقدند تخفیف تنها یک عامل روانی است. این عامل را در کنار کسب و کارتان تبدیل به یک اهرم فروش کنید.
مشتری آب معدنی، خرید های دیگری هم خواهد کرد. قدرت خرد کردن قیمت ها را دست کم نگیرید و نگران پول خرد هم نباشید. پوز در کنار شماست. عددهای کارتخوان را هم خرد بکشید، دقیقا شبیه به پمپ بنزین.
پول خرد هیچ وقت حذف نمی شود، کارت خوان هم همین‌طور
شاید بپرسید این داستان تا کجا می تواند ادامه داشته باشد و تا کی پول خرد هست؟ جواب ساده است تا همیشه. تا زمانی که خرید و فروش خرد هست. شاید تعجب کنید که با گسترش یافتن دستگاه های کارتخوان جسارت فروشنده ها برای خرد کردن قیمت ها چندین برابر شده است. آن ها به سادگی و با اطمینان کامل از دریافت کامل مبلغ، کالای خودشان را مثلا ۸۳۶۴ تومان قیمت می زنند! با افزایش قیمت ها، پول خرد تنها بین صفر ها حرکت می کند. اما هیچگاه حذف نمی شود.
زمانی ۱۰ تومانی پول خرد بود، بعد ۱۰۰ تومان و حالا ۱۰۰۰ تومانی و احتمالا چند سال یا چند ماه دیگر ۱۰ هزار تومانی پول خرد مغازه ها است. اصلا نگران تعداد اسکناس و سکه های بانک مرکزی نباشید. قرار نیست پول خرد جابجا کنید. با شرکت آیریک تجارت نصف جهان تماس بگیرید تا برای شما یک دستگاه کارتخوان یا پوز (pos) نصب و راه‌اندازی کند.
دسته های کوچک اسکناس، نشانه‌های بزرگ تغییر
دقت کرده اید که در پمپ بنزین ها دسته های اسکناس کارگران یا همان فروشندگان کوچکتر شده؟ این قدرت کارتخوان هاست. این پول خردی است که همه روزه به حساب جایگاه داران پمپ بنزین واریز می شود. چه بخواهید چه نخواهید، قیمت ها در حال خردشدن بیشتر هستند. چون فروشنده ها اینطور راحت تر قیمت گذاری می کنند. اگر کارتخوان نداشته باشید مجبور هستید قیمت ها را رو به پائین یا رو به بالا گرد کنید. کمتر بگیرید ضرر می کنید، بیشتر بگیرید، مشتری ناراضی دارید. خردتر شدن قیمت ها یعنی الزام و استفاده بیشتر و بیشتر از کارتخوان. این سود خردی که به صورت روزانه از دست شما می رود، اگر کارت خوان نداشته باشید مجموع این سود در یک دوره معین مالی، از قسمت خود کارتخوان بیشتر است، باور نمی کنید محاسبه کنید.
رابطه علت و معلولی کارتخوان و پول خرد
پول خرد نداری کارت بکش. تخفیف می خواهی کارت بکش. اصلا خرید فقط با کارت خوان! کارتخوان بهترین و نهایی‌ترین راه‌حل برای پول خرد است. اما داستان به همین جا ختم نمی شود. استفاده مشتری ها از کارتخوان باعث می شود عددها، خردتر شوند. عددهای خرد هم وجود دستگاه (pos) پوز را الزامی می کنند و این رابطه همین‌طور ادامه دارد.
تصور اشتباهی است که رند کردن قیمت ها به شکل پرداخت نقدی، خرید و فروش را آسان تر می کند. سلیقه مشتریان و همچنین ترفند های قیمت گذاری و تخفیف دهی فروشندگان پیوسته در حال بیشتر شدن تعداد کارتخوان هاست. این افزایش منجر به توسعه و رشد شرکت های ارائه کننده خدمات این ابزار دوست داشتنی است. هیچ هنرمند خوبی، قدرت جزئیات و هیچ فروشنده موفقی قدرت پرداخت های خرد را دست کم نمی گیرد. با کارشناسان ما تماس بگیرید تا یکی از بهترین نمونه ابزارهای جمع کننده سودهای خرد بازار را به شما معرفی کنیم.
دیدگاه‌ها 0