چگونه برای فروش دستگاه کارتخوان تبلیغ طراحی کنیم؟
آیریک تجارت اگر شما هم تبلیغی را انجام داده باشید و برای آن هزینه کرده باشید حتما دلواپس این هستند که خریداران دستگاه های کارتخوان با شما تماس بگیرند یا اینکه مراجعه کنند. قاعدتا انتظار دارید که فروش خود را افزایش بدهید و سود بیشتری دریافت کنید ولی هیچ‌کدام از این اتفاقات بعد از تبلیغ برای شما نیفتاده است. معمولاً در اکثر تبلیغات خود شاهد این قضیه بوده‌اید که پول خود را هدر داده‌اید. نگران نباشید در این نوشته قصد داریم تا شما را با طراحی تبلیغ مناسب به زبان ساده و کاملاً کاربردی آشنا نماییم تا بتوانید از تبلیغات خود نتایج شگفت انگیزی بگیرید.
استراتژی تبلیغات خوب
بسیاری از فروشنده‌های دستگاه های کارتخوان فکر می‌کنند که تبلیغات خوب باید متن خوبی داشته باشد ولی حقیقت این است که موفقیت یک تبلیغ خوب شدیداً به استراتژی آن تبلیغ وابسته است و تبلیغ باید استراتژی مناسبی داشته باشد.
برای نوشتن یک تبلیغ خوب استراتژی تبلیغ باید بر حسب نوع رابطه‌ای که بین کسب و کار مشتری با دستگاه کارتخوان وجود دارد تعیین شود. بدین صورت که تبلیغ باید بین ویژگی مدل های دستگاه های pos و هدف و ارزش‌های شغل خریدار آن دستگاه طراحی گردد.
بیشتر بخوانید: 7 مرحله مهم ارتباط برای فروش دستگاه کارتخوان سیار
تبلیغات را بهتر طراحی کنید
به طور خلاصه اگر پیشنهادی که در تبلیغ می‌دهید خریدار دستگاه کارتخوان را مجذوب خودش کند مهم نیست که چگونه آن را ارائه می‌کنید. البته اقداماتی وجود دارد که با انجام دادن آن می‌توانید تبلیغات خود را بهتر و جالب تر طراحی کنید ولی اهمیت کمتری دارند.
اگر استراتژی شما اشتباه باشد حتی اگر بهترین فونت را در تبلیغ به کار ببرید یا بهترین طرح تصویری را داشته باشید تبلیغ شما نمی‌تواند موفق عمل نماید باید مد نظر داشته باشید که یک تبلیغ خوب و اصیل از نظر استراتژی بی‌عیب و دارای اجرای کامل باشد. استراتژی کار خیلی بیشتر از زیبایی آن تاثیر دارد.
شاید شما هم تبلیغاتی دیده باشید که از نظر زیبایی شما را راضی نکرده باشد ولی در کمال تعجب فروش زیادی را برای صاحب آن به ارمغان آورده باشد. دلیل این امر این است که آن شخص از استراتژی مناسبی برای کار خود استفاده کرده است.
مخاطب درست
یکی از مواردی که حتما باید رعایت کنید این مسئله است که تبلیغات را به مخاطب درست بدهید و مطالب درست خودتان را به مخاطب نامناسب نگویید بلکه مطالب مناسب خود را به فرد مناسب منتقل کنید. یعنی انتخاب تبلیغ و گفتن مطلب مناسب برای بازار هدف مناسب. از این رو در استراتژی که معین می کنید باید در ابتدا بازار هدف را مشخص کنید و بر اساس آن یک مدل از دستگاه های کارتخوان خود را که مناسب آن بازار هدف است را تبلیغ کنید.
تبلیغات درست
معمولاً در تبلیغات مطالب زیادی در آن گفته نمی‌شود و همین موضوع مطلب بسیاری مهمی است. مثلاً در نظر بگیرید یک کارت ویزیت چاپ می‌کنید و در آن اسم و شماره تماس خود را می نویسید.
این کارت ویزیت برای معرفی شماست و انتظار نداشته باشید که برایتان بیشتر از یک معرفی کار دیگری انجام بدهد. یعنی انتظار نداشته باشید که خریدار دستگاه های کارتخوان تحت تأثیر این کارت قرار بگیرد و حتماً نزد شما بیاید و دستگاه های شما را بخرد. شما باید بدانید که کارکرد هر تبلیغ چیست و هدف ارائه آن چه چیزی است.
حال فرض کنید یک تراکت تبلیغاتی را نیز با همین مضمون و یک یا دو عکس طراحی کنید و آن را در بازار هدف خود پخش‌کنید. مطمئن باشید که این تراکت هم برای شما کاری انجام نمی‌دهد و خریداری را برای شما جذب نمی‌کند. خیلی به ندرت اتفاق می‌افتد که با این گونه تبلیغات بتوانید خریدار دستگاه کارتخوان را جذب کنید.
مطلب مهم این است که باید مد نظر داشته باشید، افراد تبلیغات را نمی‌خواهند مگر اینکه قول چیزی به آن‌ها بدهید.
بیشتر بخوانید: دغدغه های یک بازاریاب دستگاه پوز چیست؟
طرح و نقشه مناسب
همان طور که در پیش‌تر گفته شد پشت تمامی تبلیغات موفق یک استراتژی مخفی شده است. بگذارید کلمه استراتژی را برایتان معنی کنیم.
استراتژی به معنی طرح و نقشه است یعنی شما باید برای تبلیغات خودتان یک طرح و نقشه مناسب داشته باشید.
شما از خریدار احتمالی دستگاه کارتخوان می‌خواهید چه کاری را انجام بدهد؟ مثلاً به دفتر شما مراجعه کند یا با دفتر شما تماس بگیرید؟ و یا اینکه به شماره موبایل شما تماس بگرید؟ و یک دستگاه کارت خوان از شما خریداری نماید؟
اگر این را می‌خواهید باید جواب این سؤال را بتوانید به نحو احسن بدهید که چگونه قصد دارید خریدار دستگاه کارتخوان را وادار به انجام چنین کاری بکنید؟
بگذارید مثالی بزنیم یک فروشنده دستگاه کارت خوان می‌خواهد تبلیغ یک دستگاه کارتخوان را بکند. با این فرض که زیاد هم به کار تبلیغات مسلط نیست. یک تراکت طراحی می‌کند و بالای تبلیغ خود می‌نویسد شرکت …. نمایندگی …. ارائه و فروش دستگاه پوز و شماره تلفن‌های خود و آدرس خود را در پایین تبلیغ می‌نویسد.
به تبلیغ خودش نگاه می‌کند و فکر می‌کند الان باید گروه‌گروه خریداران دستگاه های کارتخوان به سوی او سرازیر شوند و چند تایی دستگاه پوز بفروشد. ولی عملا کسی تماس نمی گیرد و سفارش خرید دستگاه کارتخوانی را نمی دهد. چون کاملاً در اشتباه است. به خاطر اینکه این تبلیغ کاملاً غیر جذاب است و کسی به خودش زحمت نمی‌دهد که حتی به آن نگاه بیندازد چه برسد که بخواهد تماس هم بگیرد و دستگاه کارت خوان هم بخرد.
این تبلیغ فاقد راهبُرد است.
حالا اجازه بدهید یک طرح و نقشه برای این تبلیغ در نظر بگیریم ابتدا باید بدانیم فروشنده دستگاه کارتخوان دنبال چیست؟
خریداران دستگاه های کارتخوان به دفتر او بیایند و یک دستگاه خریداری کنند؟ یا اینکه تماس بگیرند و ایشان مشخصات دستگاه کارت خوان سیار را توضیح بدهد و سر انجام آن دستگاه را به آن‌ها بفروشد؟
این مطلب خیلی مهم است ما باید درباره افرادی که داریم صحبت می‌کنیم خیلی دقیق باشیم. با تمرکز دقیق بر افراد است که متوجه می‌شویم فروشنده دستگاه کارتخوان به کسانی علاقمند است که به دفتر او بیایند یا تماس بگیرند و اینکه در کدامین بازار هدف هستند؟ افراد نزدیک دفتر هستند؟ یا اینکه جزو صنف و بازاری خاص هستند؟ افراد میان‌سال هستند یا جوان هستند؟
حال اگر افراد نزدیک دفتر هستند چگونه فروشنده دستگاه کارتخوان قصد دارد آن‌ها را برای آمدن به دفتر خودش ترغیب کند؟ فروشنده دستگاه نیازمند دلیل خوبی است تا آن‌ها را قانع نماید که از او دستگاه کارتخوان سیار خرید کنند.
نظر شما درباره یک پیشنهاد خوب چیست؟
مثلاً پیشنهاد می دهیم: ما در همسایگی شما هستیم.
این پیشنهاد بد نیست و افرادی که مایل هستند از دفاتر نزدیک محل کار یا زندگی خود دستگاه کارتخوانی را خرید کنند از این پیشنهاد استقبال می‌کنند.
حال اگر خدمات جانبی و یا پشتیبانی مطلوب‌تری نسبت به سایر فروشنده های دستگاه های کارتخوان ارائه کند و کیفیت خدمات خود را بهتر نماید، سرعت عمل داشته باشد و حتی ارسال رایگان داشته باشد و برای تبلیغ خود طرح و نقشه داشته باشد مسلماً بعد از مدتی تبلیغ کردن تعداد مناسبی از خریداران دستگاه های پوز به دفتر این فروشنده دستگاه مراجعه خواهند کرد.
چون این خریداران گمان می کنند که هر زمانی به مشکل خوردند فروشنده در نزدیکی آنان است و می توانند به سرعت مشکل خود را بر طرف کنند.
نتیجه گیری
لذا برای اینکه تبلیغات مناسبی داشته باشید باید مطلب درست را به بازار هدف یا افراد مناسب منتقل کنید و برای تبلیغ خود طرح و نقشه داشته باشید و به این سؤال‌ها به دقت پاسخ بدهید. استراتژی من چیست؟ از چه کسانی می‌خواهم چه کاری انجام دهند؟ چگونه قصد دارم آن‌ها را ترغیب کنم که این کار را انجام بدهند؟
برای دریافت نمایندگی فروش کارتخوان سیار و افزایش درآمد خودتان با پشتیبانی شرکت آیریک تماس برقرار کنید.
دیدگاه‌ها 0